Starptautiska līmeņa uzņēmums meklē B2B pārdošanas speciālistu, kurš vadīs attālinātas pārdošanas sarunas ar e-komercijas zīmoliem. Šī loma ir paredzēta pieredzējušiem pārdevējiem, kuri jūtas komfortabli vadot pilnu, konsultatīvu pārdošanas ciklu, strādājot ar augstākā līmeņa lēmumu pieņēmējiem un noslēdzot nozīmīgus līgumus angļu valodā.
No tevis tiks sagaidīta stratēģiska domāšana, spēja kontrolēt darījumu procesu un disciplinēta kvalificētu pieteikumu pārvēršana ilgtermiņa klientu attiecībās.
Tavi pienākumi:
1. Pilna pārdošanas cikla vadība no kvalificēta pieteikuma līdz noslēgtam darījumam
2. Profesionāla Zoom zvanu vadīšana, lai atklātu komerciālos, operacionālos un ieņēmumu izaicinājumus
3. Produkta demonstrāciju vadīšana, fokusējoties uz ieguvumiem, automatizāciju un izaugsmes rezultātiem
4. Komerciālu piedāvājumu sagatavošana un prezentēšana, saskaņojot tos ar potenciālā klienta prioritātēm
5. Pārliecinoša iebildumu apstrāde un nosacījumu pārrunas ar uzņēmumu īpašniekiem, mārketinga direktoriem un augstākā līmeņa vadītājiem
6. CRM vadība un pārdošanas rezultātu atsekošana
7. Konsekventa sekošana līdzi vairākiem aktīviem darījumiem vienlaikus
8. Kvalitatīva noslēgto darījumu nodošana klientu apkalpošanas nodaļai ar skaidru kontekstu par klientu
Ko mēs no tevis sagaidām:
1. Vismaz 3 gadu pieredze B2B darījumu slēgšanā (vēlams programmatūras, e-komercijas, CRM vai mārketinga automatizācijas jomā)
2. Pierādāma pieredze konsultatīvu pārdošanas metožu izmantošanā (SANDLER, MEDDIC/MEDDICC, BANT, SPIN, Challenger vai līdzīgi)
3. Spēja skaidri pamatot ROI un biznesa ietekmi, nevis tikai produkta funkcijas
4. Pieredze darbā ar B2B darījumiem un vairāku soļu izvērtēšanas procesiem
5. Augsti personīgie standarti attiecībā uz pārdošanas pārvaldību, sekošanu un izpildi
6. Brīvas angļu valodas prasmes (mutiski un rakstiski)
7. Komforts darbā ar CRM sistēmām (HubSpot, SalesForce, Pipedrive, Close vai līdzīgām)
Priekšrocības (nav obligāti):
1. Pieredze ar Shopify, DTC vai e-komercijas uzņēmumiem
2. Izpratne par klientu noturēšanu (retention), LTV un dzīves cikla mārketinga ekonomiku
3. Vēlamas padziļinātas British English zināšanas gan rakstiski, gan mutiski.
Atlīdzība un izaugsmes iespējas:
1. €4000–€6000 mēnesī (fiksēta pamatalga + neierobežota komisija)
2. Uz rezultātiem balstīta eksponenciāli augoša atlīdzība
3. Skaidrs karjeras izaugsmes ceļš
Kā pieteikties:
Pievieno savu CV un aprakstu par savu pārdošanas pieredzi (brīvā formātā)
Kandidāti bez iepriekšājas pieredzes B2B pārdošanas darījumu slēgšanā NETIKS izskatīti.
