Prodo ir Rīgas uzņēmums, kas pārdod un uzstāda logus, durvis, alumīnija un metāla konstrukcijas visā Latvijā. Neliela komanda, kurā lēmumi tiek pieņemti ātri un katra cilvēka rezultāts ir pamanāms. Tirgū jau gandrīz 9 gadus.
B2B pārdošana mums nav nekas jauns. Mūsu klientu vidū ir būvuzņēmumi, attīstītāji un apsaimniekošanas organizācijas, kas ar mums sadarbojas ne pirmo gadu un atgriežas atkārtoti pateicoties izpildes kvalitātei, termiņu ievērošanai un ilgtermiņa attiecībām. Taču līdz šim B2B nav bijis atsevišķs virziens: ar korporatīvajiem klientiem strādāja menedžeri, kuru galvenais fokuss bija mazumtirdzniecība. Tāpēc daļu pieprasījumu un iespēju mēs vienkārši nepaspējam apstrādāt. B2B virziens jau pastāv un uzņēmumam regulāri piesaista jaunus darījumus, bet tagad mēs to pirmo reizi izdalām atsevišķā funkcijā un stiprinām sistemātisku darbu ar korporatīvajiem klientiem.
Mēs meklējam ne tikai pārdošanas speciālistu, bet cilvēku, kurš palīdzēs mums izveidot spēcīgu B2B virzienu. Tu strādāsi tieši ar uzņēmuma īpašnieku un būsi iesaistīts svarīgu lēmumu pieņemšanā B2B virziena attīstībā. Mēs esam gatavi uzklausīt idejas par pārdošanas un darba ar korporatīvajiem klientiem attīstību.
Virzienam augot, mēs plānojam stiprināt B2B komandu. Cilvēkam, kurš pierādīs sevi darbā un spēs veidot pārdošanas sistēmu, ir reāla perspektīva izaugt par B2B virziena vadītāju.
Kāpēc mums jau ir pamats:
Tirgū gandrīz 9 gadus
Esoši korporatīvie klienti un atkārtoti pasūtījumi
Pašu metāla durvju ražošana
Pašu pārdošana un montāža
Pašu noliktava
Piegādātāji Latvijā un ārvalstīs
Pašu CRM, procesi un pasūtījumu izpildes sistēma
Ekskluzīvi produktu risinājumi atsevišķās produktu grupās
Stabila pieprasījumu plūsma
Mūsu sortiments ļauj segt ievērojamu daļu objekta vajadzību: logi, alumīnija sistēmas, ieejas durvis, tehniskās un ugunsdrošās durvis, metāla konstrukcijas un dizaina iekšdurvis. Pateicoties tam un pašu ražošanai, ir vieglāk ienākt projektos: bieži vien mēs segam vairākas klienta vajadzības vienlaikus un neesam atkarīgi no viena produkta vai piegādātāja.
Lai tu saprastu darba apjomu un iespējas:
Uzņēmums regulāri saņem korporatīvo klientu pieprasījumus, kurus šobrīd ne vienmēr paspējam apstrādāt pietiekami ātri, jo esošās pārdošanas komandas galvenais fokuss ir mazumtirdzniecība. Mārketings strādā stabili, un pieprasījumu apjomu plānojam palielināt
Tavā rīcībā būs esošie B2B klienti, bāze atkārtotai pārdošanai un iepirkumi. Galvenais fokuss darbs ar ienākošajiem pieprasījumiem un ilgtermiņa attiecību veidošana ar esošajiem klientiem. Darbs ar iepirkumiem ir daļa no amata, taču tie nav vienīgais vai galvenais pārdošanas avots.
Vidējais B2B darījuma apmērs mērāms tūkstošos un desmitos tūkstošu eiro: atsevišķi darījumi sasniedz 20 000–50 000 EUR un vairāk. Tavi ienākumi ir tieši atkarīgi no spējas vadīt sarežģītus darījumus un strādāt ar peļņas maržu
Tavs rezultāts šajā amatā: korporatīvais klients atnāk ar pieprasījumu un aiziet ar sagatavotu tāmi, parakstītu līgumu, apmaksātu rēķinu un vēlmi sadarboties ar PRODO atkal.
Ko mēs piedāvājam:
Ienākumus bez griestiem: fiksētā daļa + procents no darījumu peļņas pēc plāna izpildes. Reālā ienākumu amplitūda 1700–5000+ EUR bruto mēnesī. Vidējie darījumi mērāmi desmitos tūkstošu eiro, tāpēc, izpildot plānu, ienākumi nav ierobežoti ar fiksētu amplitūdu (detalizēta motivācijas sistēma tiek pārrunāta intervijā)
Skaidru atbildības zonu tikai B2B, bez izkliedēšanās uz sīko mazumtirdzniecību
Iespēju strādāt ar eksportu un lieliem apjomiem klientu vidū ir attīstītāji un pasūtītāji no ārvalstīm
Perspektīvu izaugt par B2B virziena vadītāju tam attīstoties
Apmācību sistēmās, procesos un produktā, pilnu pieeju instrumentiem
Autonomiju bez mikromenedžmenta: lēmumi tiek pieņemti ātri, bez liekas birokrātijas
Mūsdienīgu biroju Rīgā, spēcīgu komandu, darba portatīvo datoru un telefonu ar neierobežotiem zvaniem un internetu
Laika gaitā veselības apdrošināšanu; tiem, kas stabili sniedz rezultātu, iespējams arī elastīgāks grafiks
Sadarbības forma: darba līgums
Galvenie pienākumi:
Vadīt ienākošos B2B pieprasījumus: pieteikumus tāmju un objektu aprēķiniem no būvuzņēmumiem, attīstītājiem, apsaimniekošanas organizācijām
Vadīt un attīstīt esošos korporatīvos klientus audzēt atkārtotos pasūtījumus
Strādāt ar mūsu bāzi: attīstīt attiecības ar esošajiem klientiem, identificēt jaunus projektus un atgriezt klientus aktīvā sadarbībā
Sekot līdzi iepirkumiem iepirkumu portālā, sagatavot dokumentāciju un iesniegt pieteikumus
Rēķināt tāmes Excel, sagatavot komercpiedāvājumus, izrakstīt rēķinus
Slēgt līgumus ar juridiskām personām
Vadīt darījumu pilnā ciklā no pirmā kontakta līdz apmaksas saņemšanai
Fiksēt posmus CRM sistēmā (amoCRM, Asana) un nodot noslēgtos darījumus pasūtījumu koordinatoram
Ko mēs sagaidām:
B2B pārdošanas pieredze no 3 gadiem obligāti
Prasme rēķināt tāmes, izrakstīt rēķinus, strādāt ar komercdokumentāciju
Pārliecinošas CRM prasmes (amoCRM, Asana vai analogi)
Latviešu valoda obligāti; krievu valodas zināšanas tiks uzskatītas par priekšrocību
Organizētība un spēja vadīt vairākus darījumus paralēli
Patstāvība: novest darījumu līdz galam bez pastāvīgas kontroles
Logu pārdošanas pieredze būs spēcīga priekšrocība logu projekti veido ievērojamu daļu no ienākošajiem pieprasījumiem
Pieredze būvniecības jomā vai ar būvmateriāliem priekšrocība
Pieredze ar iepirkumiem un lieliem vai eksporta darījumiem priekšrocība
Kam šis darbs būs piemērots:
Tev patīk projektu pārdošana un darbs ar būvuzņēmumiem
Tu proti vadīt garu darījuma ciklu un novest to līdz apmaksai
Tu mierīgi strādā ar cipariem, tāmēm un maržu
Tev sagādā prieku lieli līgumi, nevis daudz sīku pārdošanu
Tu vēlies veidot virzienu, nevis “sēdēt pie pieprasījumu apstrādes”
Svarīgi saprast:
Šis ir darbs par naudu un rezultātu. Tev būs peļņas plāns, un virs tā procents no katra darījuma bez griestiem. Mēs dodam klientu plūsmu, instrumentus un produktu, taču gaidām nevis “pieprasījumu apstrādātāju”, bet cilvēku, kurš noved darījumu līdz galam un domā par maržu. Birojs Rīgā, Pļavniekos (pie T. C. Sahāra). Darba laiks 9:00–18:00.
Ja tev ir interese pārdot reālus projektus desmitiem tūkstošu eiro vērtībā un redzēt sava darba ietekmi uz visa B2B virziena attīstību iepazīsimies.
